Th
13.08.2015

Михаил Болтенков «Изменяя мир вокруг»

Знаете ли вы секрет счастливой жизни? Для многих из нас получать искреннее удовольствие от дела, которым занимаешься, пожалуй, и есть секрет настоящего счастья. Об этом пишет Ричард Бренсон в своих книгах, рассказывает Дмитрий Потапенко на безнес-тренингах и поет Елка в песне «Все зависит от нас самих». Реализация собственных проектов и свобода принятия решений приносят действительно глубокое удовлетворение. А значит, чтобы быть счастливым, достаточно заниматься тем, что нравится. А деньги и признание обязательно придут.

kt.jpg

Герой нашей статьи, Михаил Болтенков, осознавая того или нет, неукоснительно следует мудрым советам выдающихся людей. В свои 31 год Михаил успел набраться большого опыта и в дизайне, и в строительстве, и в бизнесе, и во многих других сферах. Михаил четко знает, что ему нравится, и чего он хочет получить от жизни. На данный момент он нашел свою музу в дизайне и строительстве интерьеров. И самое интересное, что он и его команда взяли для себя высокую планку и работают на китайский рынок! Как это у них получилось? Об этом и многом другом мы пообщались с Михаилом в одном из кафе Гуанчжоу, дизайн которого он придумал и воплотил в жизнь со своей командой.

 

Михаил: Для начала нужно пояснить, что я по образованию не дизайнер. Я закончил факультет мировой экономики по специальности внешнеэкономическая деятельность. И в Китай я попал по этому же пути. Когда я попал в Китай, нужно было совмещать учебу и работу, а работа могла быть только удалённая, в вечернее время, чтобы не мешать учебе. До этого в России я занимался дизайном, в основном графическим. Это и сайты, и реклама, и верстка. В общем, в графических редакторах я работаю уже больше десяти лет. 3-Дэ редакторы и Автокад открыл для себя относительно недавно, когда перешли к интерьерам. Собственно дизайнером я стал естественным путем эволюции (смеется).

 

Естественно, когда я совмещал дизайн с учебой — это был единственный способ заработать деньги. Когда же появилось больше времени, начал осваивать первую профессию — логистику, торговлю, консалтинг и т.д. Лет пять-шесть назад на этом еще можно было хорошо заработать. Это было очень легко. А когда мы уже набрали определенную финансовую массу, захотелось делать то, что нравится — интерьеры, дизайн. Типа, более серьезные вещи, чем отправка контейнеров. Хотелось не просто радоваться заработанным деньгам, но сделать так, чтобы еще и оставалось что-то после себя. Тогда мы собрали команду и начали заниматься тем, что нам нравилось. Начав свое дело, Михаил, постоянно развивался, исследовал новые тенденции, повышал свой личный уровень и уровень своей команды, что и помогло ему завоевать доверие среди китайских заказчиков.

 

— А что ты думаешь об уровне китайских дизайнеров?

— По моему мнению, хороший дизайн в Китае есть. Но он встречается редко. Как правило дизайн в Китае региональный. Очень много хороших примеров в Шанхае — это проектирование городской среды, архитектура и фасадные решения, отличные атмосферные заведения. Не отстает от Шанхая и Пекин. Можно найти интересные вещи в Гуанчжоу. В Китае существуют крупные дизайнерские конторы, в которых работает по тысяче человек. Естественно, что- то стоящее выходит из таких компаний в свет. Но в большей степени дизайн в Китае пока еще находится в предрассветном состоянии. Его очень мало. Например, в Гуанчжоу есть хороший пример интерьерного дизайна — это недавно открывшийся Лаундж-бар «Song» на Синголу (新国路). Хорошие примеры дизайна можно встретить и в некоторых других заведениях, а также не стоит забывать про пятизвездочные гостиницы и оперный театр Зари Хадид. Да, кстати, особого внимания заслуживает эко-небоскреб, который обеспечивает здание на 100% собственной электроэнергией вырабатываемой ветряными турбинами — Пёрл Ривер Тауэр.

— Уверен, что многие из читателей пока только мечтают о том, чтобы выйти на китайский рынок. А ты уже работаешь с китайцами. Как у тебя получается искать китайских клиентов?

— У китайцев существует некая система «коррумпированной дружбы». Работает она очень просто: к тебе приходит знакомый китаец, который уже когда-то с тобой работал, который тебе «доверяет», и говорит: «У меня есть друг. Я знаю, что ты можешь сделать ему отличный дизайн... Сколько я с этого буду иметь?». И мы уже договариваемся об оплате и начинаем работать. Другой системы для иностранцев я не встречал. Еще думаю, что может хорошо помочь продвижение в китайских социальных сетях. Но мы этого еще не пробовали. В работе с китайскими заказчиками есть барьер — это постоянно присутствующее недоверие и, не обязательно, между китайцами и иностранцами, а в целом к исполнителям. Это недоверие есть независимо от того, какие рекомендации тебе дают. Поэтому, при работе с клиентами, нам не удается избежать посредников гарантов.

 

— А сложно с китайцами договариваться о цене?

— На самом деле китайцы в этом плане очень адекватные. Они понимают, что за работу нужно платить. И как правило компании, занимающиеся дизайном в Китае, берут за свои услуги 40–50% от себестоимости проекта. Тут еще большую роль играют репутация и масштаб компании. Иногда может и до 100–200% доходить. Конечно, не обходится без торга. Адекватные компании начинают с 50%, клиенты могут сбросить 15–20% от стоимости услуг, но я не встречал еще компаний, которые брали бы за свои услуги меньше 30% от себестоимости проекта. В мире принято брать 10–15%, но здесь нужно не забывать специфику работы в Китае. Если в большинстве западных стран у каждой компании своя специализация, инженеры по свету помогут подобрать оборудование и разработать проектные чертежи проводки, есть те, кто занимается кухонным оборудованием и может укомплектовать любую кухню, проектированием барной стойки также, скорее всего, будет заниматься отдельная компания.

 

Все эти подрядчики автономны и профессионально выполняют свою работу. Сами все проектируют и строят. Ты только общим процессом руководишь. А в Китае нужно за каждым шурупом следить. Следить за уровнем наклона дренажной трубы, за тем как плитку укладывают или какие они материалы используют в строительстве. Не говоря уже о глобальном пробеле в проектировании конструкций и в процессе строительства в целом. Наверное есть высоко профессиональные бригады, но я пока не встречал. С первого взгляда они все молодцы, но на деле оказывается все иначе. Сложность сотрудничества с китайца ми — это извечная тема для обсуждения среди экспатов. Учитывая богатый жизненный и рабочий опыт Михаила в Китае, нам было что обсудить по этой теме.

 

— Главная сложность — это слишком традиционные методы работы у китайцев. Низкая квалификация рабочих. Пришлось даже один раз провести воспитатель- ный момент с ними, когда рабочие делали в туалете кафе потолок. Сделали они его просто ужасно. Там не то, что исправить нельзя было, там просто нужно было заново всё делать. Пришлось взять в руки молоток и разбить полностью всё. Потом показал им сам, как нужно делать. Конечно, это очень жесткий подход, но зато они поняли, что работать нужно на результат. Также еще с организацией работы были трудности. Например, мы очень долго добивались от администрации торгового центра (в котором расположено кафе —

последний проект команды Михаила) разрешение на строительство внешней площадки под столики на улице. В итоге, нам не разрешили строить площадку той длины, которую хотели. Пришлось строить короче. Управляющий торгового центра, наемный директор, сказал что в будущем ему будет легче снести меньшую площадь парапета, если вдруг понадобится. Но самое интересное то, что, когда приехал владелец центра то спросил: «Почему мы длиннее не сделали?» Сложно было подобрать ответ, чтобы никого не обидеть... Мы конечно промолчали, чтобы не подставлять управляющего. А владелец любезно предложил нам помочь достроить площадку за счет торгового центра. И таких историй хоть отбавляй. Кроме дизайн студии, Михаил рассказал нам и о других своих проектах. Один из них — это проект 11 стульев, главная цель которого показать, что в Китае тоже есть хорошая мебель. За годы жизни в Китае Михаил накопил большой опыт ведения бизнеса в этой стране. И он был рад поделиться с нами своим опытом.

 

— Я считаю, что главной трудностью ведения бизнеса в Китае остаются традиции. У китайцев совершенно другие денежные отношения. У них хорошо работает такой механизм, как подмена понятий. Работу его понять легко из однажды услышанной мной китайской фразы, которая в переводе на русский звучит так: «с чего ты взял, что та правда, которую говоришь ты, — единственнo верная?». Для каждого из китайских бизнесменов существует своя правда. Он даже может соглашаться с тобой, признавать, что твои слова звучат логично и оправдано, но при этом оставаться при своем мнении. В эти моменты, когда даже после подписания каких- то предварительных соглашений, китайцы говорят, что им нужно подумать и уходят, мы недоумеваем, о чем тут можно еще думать? Ведь все уже обговорено! В это время китайцы ходят и думают, а вдруг здесь есть еще какая-то правда, которая имеет право на существование. Бывает и такое, что уже к завершению проекта, когда работа выполнена и остается провести последний денежный транш, работодатель может сказать: «Знаешь, мы с тобой договарива-лись о 50% за твою работу, но мне кажется, что это много. Давай 30%?» И ты спрашиваешь, может его что-то не устраивает в работе, может нужно что-то переделать? Но он всем доволен. Просто ему кажется, что ты много зарабатываешь.

 

— И что делать в такие моменты?

— А что тут сделаешь? Приходится снова с ними торговаться, объяснять им. Здесь нужно сказать об еще одной особенности бизнеса в Китае — это выстраивание отношений. Нужно показывать им, что ваша дружба — это всерьез и надолго. Нужно показывать уважение китайцам. Я думаю, можно даже согласиться на их предложение, сказать: «Если ты думаешь, что 30%, то пусть так и будет». Вполне вероятно, что он скажет: «Да ты знаешь, в принципе, 50% тоже немного». Здесь главное показать им, что они управляют ситуацией. Вообще с китайцами нужно дружить. Людям, которые выстраивают чисто деловые отношения, приходится труднее в общении с китайцами.

 

— Принято считать, что китайцы очень хорошо разбираются в стратегии бизнеса. Как ты думаешь, нам есть чему у них поучиться?

— Несмотря на бытующее мнение о том, что китайцы гениальные стратеги, я вижу, что все их стратеги сводится к безопасности. Они не любят и не хотят рисковать. Может быть, поэтому они не любят изобретать новые дизайны, а предпочитают взять уже готовые, которые работают в Европе и повторить их здесь. Они всегда стараются максимально себя обезопасить и не идут на риск. С точки зрения пассивной стратегии, я думаю, в этом нет ничего плохого. Здесь другие традиции, другое мышление. У китайцев получается растить свои бизнесы без воды и удобрений, собирая при этом неплохие плоды. Все дело в огромном рынке сбыта. В Европе, например, нужно постоянно совершенствовать и развивать модель бизнеса, улучшать обслуживание, улучшать свойства товаров, потому что вокруг потребители с очень высокой культурой потребления. Китаю пока просто не нужна стратегия в западном понимании этого процесса.

 

— И последний вопрос. Все, кто находится в Китае несколько лет, видят, что Китай меняется на глазах. Меняется менталитет, меняются вкусы. По твоим прогнозам, изменятся ли китайцы в скором времени, станет ли нам легче понимать их?

— Конечно, изменения в Китае есть. И очень серьезные изменения. Но я согласен с Владимиром Жириновским, который несмотря на свою эпатажность, иногда говорит очень правильные вещи. Он сказал в одной из радиопередач, что для того, чтобы в стране произошли изменения, у народа должен быть стимул национального масштаба. Я сейчас такого стимула для Китая не вижу. Они не на пороге войны, они не ограничены санкциями, у них нет глобального кризиса в экономике. Хотя многие и говорят о том, что экономический кризис неизбежен. И это отчасти видно по некоторым отдельным отраслям. Но до глобального кризиса им очень и очень далеко. И если здесь и будет кризис, то выживут и поднимутся вверх компании подобные таким, как Tencent или Xiaomi.

 

В этих компаниях есть понимание, что бизнес нужно удобрять, совершенствовать продукты, вкладывать в повышение квалификации сотрудников, что больше похоже на западный подход. Такой путь тесно сопряжен с развитием и, как правило, он помогает пережить любой кризис. Мы еще очень долго беседовали с Михаилом о жизни и бизнесе в Китае, однако всего нельзя уместить на страницах журнала. Михаилу еще есть о чем рассказать нам и нашим читателям. Поэтому наши с ним беседы еще будут появляться в Китай.Today. А кто знает, может быть когда-то и вы, привлеченные красивым дизайном, зайдете в одно из кафе Гуанчжоу и обнаружите, что это один из проектов Михаила?

Официальный сайт журнал

Проект 11 / взаимоотношения / Гуанчжоу / дизайн / китай / Строительство

Читайте также:

4558_1.jpgКак понять, что ты повзрослел? 2447 0 horacek-dental-fieldwork-1.jpgКак оформить стоматологическую клинику... 2143 0
studio-wm-accessories-collection_dezeen_784_7.jpgТаинственное зеркало Lucent Mirror 2265 0 main.jpgГигантский золотой бублик в Гуанчжоу 3268 0
comments powered by Disqus
FACEBOOK ВКОНТАКТЕ INSTAGRAM WECHAT
© 2011–2016 ELEVEN CHAIRS